马冬坐下来，语气比刚才正式了许多：“我今天特意来一趟，不光是嘉宾的事。还有对赌协议，以及赞助商选择的问题。”
白夜点了点头。确实，嘉宾的事打个电话或者发个信息就能沟通得差不多，马冬亲自跑一趟，肯定是有更重要的事要当面谈。
马冬从文件夹里抽出一页纸，递过来：“有一家互联网金融平台找到我，要花大价钱赞助节目。价格开得很高，比市面上那些快消品、日化品牌高出将近五成。”
白夜接过那页纸，目光落在品牌名称那一栏，没有立刻说话。
赞助金额3.5个亿，和歌手第二季差不多当然和好声音比还差点，但是歌手已经验证过了。他们这节目还没播啊。
该来的还是来了。
做综艺节目，做到一定的体量，就绕不开这类赞助商。互联网金融、P2P、各种宝——钱多，来得快，出手大方，冠名费能给到传统品牌的两倍甚至三倍。对于节目制作方来说，诱惑力是巨大的。
但这个钱不能碰啊。
白夜心里清楚得很。这种平台，今天风光无限，明天可能就爆雷。几百亿的资金池，几十万投资者的血汗钱，一旦资金链断裂，那就是一地鸡毛。平台老板跑路的跑路，进去的进去，而那些投了钱的普通老百姓，找不到平台，找不到老板，就会去找节目的麻烦——你不是收了赞助费吗？你不是帮它做过广告吗？那你也有责任。
到那时候，几十万投资者一人一口唾沫，能把整个节目组淹死。
白夜把那页纸翻过来，看了一眼背面的资质文件，眉头微微皱了一下：“叫什么名字？资质怎么样？”
马冬说：“e宝，风头挺大的，据说还是行业第一。”
白夜心说：可不大嘛。几百亿的规模，几十万投资者，广告铺天盖地，地铁、高铁、c台，哪儿都能看到它的影子。业内谁不知道e宝？但知道归知道，碰不碰是另一回事。
他把那页纸放在桌上，手指轻轻敲了两下，没有说话。
马冬看他这个反应，心里大概有数了，但还是问了一句：“小白，你觉得不行？”
白夜抬头看了他一眼，语气平静但很确定：“说不好。”
“为什么？他们的资质我看过了，营业执照、金融牌照、备案信息，该有的都有。”马冬显然做过功课，“而且他们开的价格，足够高了。”
“马老师”白夜打断了他
“投资有风险，入市要谨慎，如果，我说如果，将来有什么事了，咱们节目还有投资人名声就丑了”
马冬张了张嘴，没接话。
白夜看着桌上那页纸，像是在跟马冬说，也像是在跟自己说：“这个钱好拿，但不好花。你今天拿了它的赞助费，万一明天它爆雷了，几十万投资者不会去找e宝，因为他们找不到。他们会来找你，因为你在电视上帮它说过好话。到时候你怎么解释？你说‘我只收了广告费，不知道它是骗子’？谁信你？”
马冬沉默了一会儿，缓缓点了点头：“你说得对。那这个……”
“拒了。”白夜干脆利落，“找个体面的理由，就说节目定位和品牌调性不符。别撕破脸，但别留余地。”
马冬在文件夹上记了一笔，又问：“那赞助商这边，你有什么倾向？传统品牌虽然钱少一点，但安全。”
白夜想了想：“饮料、汽车、手机、电商，这些都可以谈。钱少一点没关系，稳定、安全、不惹事最重要。平台那边不管怎么施压，赞助商不能妥协。”
“这关乎名声问题，不能一锤子买卖”
马冬合上文件夹，点了点头：“行，那我按这个方向去谈。”
白夜又翻开马冬带来的另一份资料，目光扫过几行数字，眉头微微动了一下。
“两家奶企给的也不少，两个亿。”他用手指点了点那一行，“拍照手机那个，给到两亿五千万。这都可以谈。”
马冬在旁边补充了一句：“两家奶企都想争冠名，都是新品牌。两家都有实力，也都有意愿。手机那个是这两年刚起来的国产品牌，主打拍照功能，在年轻用户里口碑不错，想借这个节目进一步打开市场。”
白夜点了点头，心里在快速盘算。
按照行业惯例，冠名赞助商通常是“亿+”级别——一个亿起步，上不封顶。像好声音那样的头部综艺，冠名费早就是四五个亿的水平了。他这个节目虽然还没播，但阵容摆在那里，话题度摆在那里，两家奶企愿意出两个亿，说明市场是认可的。
冠名之外，还有特约赞助。通常是三家，每家几千万级别。也可以搞“独家特约”——灿星那边说好声音谈的独家特约就是一点八个亿，比很多节目整个赞助总额都高。白夜不奢望能谈到那个水平，但三家特约加起来，一个亿应该问题不大。
再往下是合作伙伴，这个级别的数量就多了，千万级别起步。还有行业指定赞助，比如指定用车、指定饮料、指定服装之类的，几百万到上千万不等。
白夜在心里快速估算了一下。
冠名：2亿
特约赞助（三家）：保守1亿
合作伙伴（五到八家）：保守1.5亿
行业指定（若干）：保守5000万
加起来五六个亿。如果谈得好，冠名再往上冲一冲，特约再谈高一点，合作伙伴多签几家，总额做到六七亿不是没有可能。
对赌最高八成分成，就是五个亿左右。五成那，也有三个多亿。
白夜把资料合上，看了马冬一眼：“马老师，这个盘子不算小了。不过钱多钱少是一回事，品牌调性合不合适是另一回事。奶企和手机都可以谈，但如果有那种不靠谱的牌子，给再多也不要。”
马冬点头：“明白。那我去跟这几家接触一下，先摸摸底价，再看看他们有没有附加条件。”
白夜想了想，补了一句：“谈的时候注意一点——别让他们觉得我们缺钱。缺钱就容易被人拿捏。我们要的是平等合作，不是施舍。”
马冬笑了：“这你放心，我谈赞助什么时候怂过？”
顿了顿
“其实值钱的还有硬广，不过那是电视台的，和我们没关系”
广告分两种。一种是冠名赞助、特约赞助、合作伙伴这种，属于节目的商业权益，归制作方。另一种是传统意义上的广告，也就是电视台播出时间里的硬广——15秒的、30秒的，那个是电视台的盘子，电视台卖硬广靠的是收视率。收视率越高，硬广的单价就越高。最牛的硬广就是春晚倒计时那个。
电视台不傻。他们把冠名权、赞助权让给制作方，表面上让出了一大块蛋糕，但实际上——他们一分钱没亏。节目播出了，硬广收入是他们的；节目火了，硬广涨价，收入翻倍；节目不火，硬广也能卖出去，只是便宜点。而冠名商的钱呢？电视台照样能分到一笔播出费，虽然比例不高，但那是纯利，不用付出任何成本。
而对赌协议的本质是什么？是电视台用收视率达标后增加分成作为诱饵，激励制作方把节目做好。制作方做好了，收视率上去了，电视台的硬广收入也跟着水涨船高。双方的利益在这一点上是完全一致的，所以电视台稳赚不赔。
当然这也是一种谈判手段，没有对赌协议，白夜就不会选择和蓝台合作了，电视台那么多，和谁合作不一样啊。
最后白夜拿起收视率对赌协议的草案。
密密麻麻的条款，核心就几个数字：收视率保底线、达标线、超额线，以及对应的分成比例。白夜一个字一个字地看过去，脑子里反复推演着各种可能的结果。
如果收视率低于1，节目亏钱，承担全部制作费用。
如果收视率破1，收支平衡，勉强活着。
如果收视率破2，小赚。
如果收视率破3——大赚。
白夜想着，怎么也赔不了钱。除非有不可抗力因素。就算赔钱又不是他一个人。
白夜送走马冬后，一个人坐在沙发上，手指有一搭没一搭地敲着。
赞助商谈得差不多了，网络版权要等成片出来后才能卖，那还有什么地方可以再挖一挖？
他的目光落在桌上那份赛制草案上，停在了“投票环节”四个字上。
对了，投票。