他说到这里突然顿住了。
苏念念在电话这头微微笑了，她知道傅家俊已经想通了一半。
苏念念：“你说得没错，图书是高度标准化的商品，每一本《哈利·波特》都是一模一样的，不管你在纽约的书店买还是在网上买，拿到手的东西完全相同。”
“而且，图书不容易损坏，对物流的要求相对较低，纸箱一装就能寄，不需要特殊包装。”
“还有，图书有成熟的发行渠道，美国的出版行业已经运作了上百年，从出版商到批发商到零售商，整个供应链是现成的，我们不需要从零搭建。”
“再有就是，图书的需求是稳定的，人们永远需要读书。”
傅家俊在电话那头沉默了好几秒。
傅家俊：“你说的有道理，但还是有一个问题。图书的种类太多了，我们又不知道顾客会买什么书，难道要把每一种书都提前买好、存在仓库里等着人来买？那得多大的仓库？得压多少资金？万一买了没人要呢？”
这个问题的答案，才是整个商业模式最精妙的部分。
苏念念：“谁说要备库存了？”
傅家俊：“什么意思？”
苏念念：“顾客在我们的网站上下了单，选好了他要买的书，付了款，然后呢？然后我们再去找图书批发商进货，批发商把书寄到我们的仓库，我们打包之后再寄给顾客。”
电话那头安静了三秒钟。
苏念念继续说：“这意味着我们不需要提前囤货，不需要猜顾客想买什么书。我们只需要在网站上展示尽可能多的图书信息，书名、作者、简介、封面图片、价格，等顾客下了单，我们再去采购。前期的资金压力和库存风险，几乎为零。”
傅家俊在电话那头倒吸了一口凉气。
苏念念没有停下来：“而且，因为我们是在批发商那里大规模采购，拿货价格肯定比顾客自己去书店买便宜得多。这个差价，就是我们的利润。同时，顾客也能在我们的网站上享受到比实体书店更低的价格——双赢。”
电话线里传来傅家俊长长的呼气声。
傅家俊：“念念，这个事……咱俩能办成吗？”
苏念念听出了他语气里的动摇，不是怀疑，而是一种站在悬崖边上想跳又不敢跳的犹豫。
苏念念：“谁说就咱俩了？”
傅家俊：“嗯？”
苏念念靠在酒店的窗边，目光看着窗外曼哈顿的夜景，语速不快但条理分明：“你明年要准备毕业，咱俩谁也没有时间全职去做这件事。但是，你舅舅呢？”
“你舅舅不是本来就在美国这边有生意吗？在西海岸有自己的公司，他肯定有现成的人手，行政、财务、法务，这些基础岗位不需要我们从零招起。说不定他还有现成的仓库可以用。”
傅家俊的呼吸明显快了半拍。
苏念念：“还有叶叔叔。”
傅家俊：“叶叔叔？”
苏念念：“我之前听叶叔叔提过，他好像认识麦恩咨询的人。”
电话那头沉默了好一会儿。
然后傅家俊的声音传了过来，语气里带着一种哭笑不得的恍然大悟：“念念，你是不是……早就想好了？”
苏念念没有否认，也没有承认。
傅家俊：“苏念念，我有时候真的很好奇，你脑子里到底是怎么运转的。别人想一步的时候你已经想到了第五步，别人还在犹豫‘要不要做’的时候你连‘谁来做、怎么做、资源从哪来’都安排好了。”
苏念念：“那你的意思是……”
傅家俊：“我的意思是，我这就去联系我舅舅。”
苏念念的嘴角终于完全扬了起来。
苏念念：“好，我回上海之后去找叶叔叔。另外，邓雯那边你安排好了吗？”
傅家俊：“安排好了，她已经到硅谷了，这两天在师兄那边帮忙，我师兄对她印象不错，说她做事利落。”
苏念念：“那就好，等杨博士那边的事情稳定下来，咱们就可以把主要精力转到网上书店这个项目上。”
电话挂断后，苏念念放下听筒，站在窗前，双手抱在胸前，看着窗外的纽约。
曼哈顿的灯火依然璀璨，车流在远处的高架桥上流动不息。
而在这片亮光的某个角落，一颗种子已经落进了土壤里。没有人注意到它，但它已经开始发芽了。