4月12日，杭城。
位于江干区钱江新城CBD核心主区域的华峰国际大厦。
如今，华峰最知名，最火的公司当属小K的母公司控客科技了。
他们是刚搬过来的。
另外小K还有部分研发办公地点放在杭城早期的电子商务产业园，那里诞生过虾米这样的公司。
也是同花顺的老牌园区，杭城对于初创企业来说，是十分友好的。
陆远站在大厦楼下，凝视着这座灯火通明的大楼。
表面看来，如今的小K智能正享受着它的高光时刻。
刚刚完成A轮融资，弹药充足，产品是众筹顶流，业务重心从极客玩具转向大众市场。
地位上，在智能插座细分领域市场，小K占据着国内60%的市场份额，是行业领跑者。
有钱，有产品，有市场，然而正是这么一家明星公司，正在经历着甜蜜的烦恼。
“陆总，抱歉抱歉，耽搁了一会儿，怠慢了。”
就在陆远胡乱思想之际，黄小伟急匆匆的从楼里冲出来。
陆远下了飞机就直奔他们公司，他是没有想到的。
看来这位还真的跟他们的技术总监说的那般，心思都在工作上了。
“是我打扰了，这么晚还过来，希望黄总不要介意。”
陆远笑着伸出手，陆远其实也没想要这么晚过来，只不过明天他还得去帝都一趟。
陆远要去帝都，就是应资本方的邀请，辰远在博览会上的表现，除了吸引了大量媒体以及普通用户的关注之外，也吸引了资本。
资本家是永远不会做慈善的，辰远虽拿下了A轮融资，跟小K一样弹药充足，但同样也面临着属于自己的烦恼。
得罪了小米，充当了开放联盟的旗手，辰远势必会引来打压，这无关道德。
商业行为上，小米也不会允许辰远顺顺利利发展下去的。
而能够阻止辰远发展最好的方式之一，那就是阻击辰远的B轮。
把你的钱袋子掐紧，比什么方式都要好。
站在外面看，智能家居行业风光无限，谷歌32亿美刀收购的余温尚在。
海尔推出HoKit空调，阿里成立智能生活事业部，小米生态高歌猛进，资本蜂拥而至，媒体铺天盖地。
但站在里面，却是另一番景象。
智能家居圈，资本虽然蜂拥而至，但截止目前为止，还没有任何一家完成B轮融资。
被誉为创业明星的Quirky，到今年四月份已经走到了崩溃边缘，这家曾获GE投资，估值数亿美刀的公司，短短几个月从云端跌落。
其CEO在采访时公开承认，Quirky模式遇到了巨大的困难。
依赖单一渠道，摊子铺得太大，烧钱太快，品牌撑不起高价值产品，这些问题放在辰远身上，不都说得通么？
融资热度虽然依旧不减，但大量企业A轮即死，也是行业不争的现实。
“确实是这样啊，能不能撑过A轮，是现在整个行业最大的难题。”
黄小伟主导小K的技术，不负责融资，但作为法人，对于行业的融资状态还是非常了解的。
“别看我们现在搞了这么多员工，看起来日子好过得不行，但我们也怕跟Quirky一样啊。”
指了指正在工作的员工，小K目前有七八十员工，规模比辰远要大上好几倍。
从效率上来说，辰远二三十名员工把公司估值做到五亿，小K这就差得远了。
不过没办法，他们做的是走量的产品。
小K目前的业务结构分为研发，供应链管理及电商运营，属于典型的研发驱动型中小团队。
“我们不也是嘛，所以更要联手才行啊。”
实际上现在行业看起来百花齐放，初创公司如雨后春笋般出现，但同质化严重，伪需求盛行。
单单是做智能插座的就有几十个，大量白牌智能插座，缺乏核心技术。
还有什么智能水杯，智能牙刷之类的，用户买了三天就吃灰。
千亿蓝海的市场规模，火热无比，但用户不买单，教育成本极高，超九成的企业是在赔本赚吆喝。
“说起来咱们这种还真是不如华强北的白牌，人家捞一笔就跑，换下一个品类。”
黄小伟有些无奈的道。
陆远也笑了：“这一点我还真是认同，我们刚开始的时候在亚马逊上就遇到过。”
白牌厂商最大的优势就是灵活，尤其是身处华强北的，他们拿配件，甚至都了不需要出楼。
二人虽初次见面，但互相“诉苦”之后，拉近了双方的距离。
黄小伟带着陆远参观了一番公司。
“现在是晚上，差不多有一半的员工在工作，比起你们做亚马逊，我们大概就是没有时差的困扰。”
两家公司目前的运营模式其实是差不多的，都是单一电商渠道。
“时差这个有时候确实很头痛的。”
辰远创立之初，陆远经常要充当客服的角色，时差就成了最大的痛点。
“不过你们的人是真多啊，这规模放在杭城，开销是真大啊。”
拿到融资之后，小K就搬家了，核心区域的CBD，房租水电肯定要涨不少。
目测了一下小K的整个办公区域，大概得有个小五百平米的样子。
“没办法，我们也没想到MINI款会爆成这样，不招人不行啊，今年咱们的规模得扩充到百人的样子。”
对于黄小伟的说法，陆远则是不置可否。
根本不需要这么多人，把其他的一些SKU给砍了就行，另外急着搬家在陆远看来也没有必要。
有些钱是可以省的。
辰远拿到融资之后，忽悠他搬家的也不少，有些工业园区甚至开出了比跨境园区更好的条件。
人社局那边，也不止一次的找到他，询问是否有大量扩招的想法，态度几乎都摆在脸上了。
但是陆远都一一挡住了，花得确实是资本家的钱，但也不能闭眼造，他还想着把公司做上市呢。
“怎么？陆总有不同的看法？”
见陆远似得不太认可他的看法，黄小伟的好奇心起来了，辰远成立时间不长，但进入智能家居行业的时间与他们差不了多少。
能够做得比他们好，黄小伟也想学习学习经验。
“走吧，去黄总你办公室聊吧？”
陆远的时间有限，再说这会儿已经是晚上了，他也不好在人家公司多待。
“行，咱们去我办公室聊。”
黄小伟也想起陆远过来是跟他沟通两家合作的，不是闲聊的。
“先说员工扩招的问题吧，这一点我确实跟黄总的看法不一样。”
接过黄小伟递过来的咖啡，陆远笑着回道。
“愿闻其详。”
无论是黄小伟，还是林力，亦或是其他几名创始人，他们都承认辰远的经营能力。
在黄小伟看来，辰远甚至都不需要融资，他们去年一个季度的净利润就有300多万，完全有能力自己支撑起研发费用。
“咱们是科技驱导型企业，不是传统的制造业，员工数量并不是我们的追求。”
“咱们讲究的应该是效率，一名员工能够产生多大的收益，这才是我们所追求的。”
按照陆远的计划，辰远科技今年员工规模大致会在50至60人之间。
按最高60人团队的计划，年营收1200万美刀的目标预期。
平均下来，每名员工可以创造20万美刀的营收，超120万元人民币。
人工成本上，这就是一比十的收益率。