啧。
现在陈娴昀看看王艳丽，觉得，杜诗琅就好像是那个理财团队里第一个这么做的主管啊前辈，而王艳丽就是好单纯好天真完全看不出他人用意的新人。只不过杜诗琅不是要驱使王艳丽去挣钱，而是用一种奢侈生活去潜移默化王艳丽，怂恿着王艳丽忘记良心的不安，为了不再穷酸不再辛苦，而去心安理得地接受梁小姐留下的所有保险金。
慢慢地，人来了。
来到杜诗琅家里的人都是女性，大概三十几岁样子，有些事业有些起色人也有些气色，有些看起来刚脱离苦海人还有些憔悴。但是她们都很能和王艳丽迅速熟络——虽然不会冷落陈娴昀，但是似乎历经人情冷暖的她们，更能交流的起来。
一位带着卡地亚镯子的姐姐显然是这群女人的中心，她对王艳丽嘘寒问暖之后，其他女士都注意起了她，问她生意怎么样，而她但是以谦虚为表象地表达了自己最近又有升迁，然后话锋一转，告诉王艳丽，自己的医美事业是多么多么厉害，要不要一起干。
结果杜诗琅却呵斥了这位姐姐：“紫萱！你才第一次见她，你这样，比起待她好，更会让她自卑！道歉！”
——说真的，陈娴昀觉得这太突兀了，她要是被呵斥的紫萱，心里肯定不服。
结果紫萱真的很不好意思，听到呵斥之后赶紧给王艳丽道歉。
陈娴昀真是无语了。
不过除了无语以外，陈娴昀更多是觉得杜诗琅好厉害，原来是一个社交团体的中心……能让紫萱这种唯命是从。
就在这时，陈娴昀觉得自己要对杜诗琅产生敬佩之情的时候，陈娴昀的手机响了，是赵见风给她在工作群里发了消息艾特她：
“AβΓ法则，＠陈娴昀。”
陈娴昀觉得这个消息没头没尾的，她抬头看了看赵见风，结果赵见风还坚定地点了点头，接着继续烧炭干活。
所谓Aβτ则，不那么官方地说其实是销售岗位中新人的一种借助外力去推动销售的手法……
——A就是Advisor，中文释义为顾问、专家，他们代表着专业和希望；β就是βridge，一架沟通的桥梁，沟通了A与3；3就是英文的顾客，销售新人的客户，他们有需求，或者可以被诱导出需求。
如果举例的话，保险业的会销就是Aβ3模式，作为会销主讲老师的行业精英是A，经验不足的新人业务员是β，业务员的准客户是3，新人业务员把自己的准客户带到经验丰富的行业精英面前，由行业精英促成，既避免了自己可能不好意思开口讲保险的尴尬又可以让准客户满意，而且新人业务员又能成功举绩，把准客户变成自己的客户。
陈娴昀想不懂为什么赵见风和她说Aβ3法则——直到陈娴昀听到别的女士又开始赞美紫萱，而紫萱却开始说如果是杜诗琅的话，杜诗琅会做的比她好。
真是灵光一现啊。
陈娴昀想到了，如果套用Aβ3法则在现下这个场合，那杜诗琅是A，紫萱这一群人是β，而陈娴昀和王艳丽是3，或者说，王艳丽自己，是3。
这个AβC法则，推销的并不是什么产品，而是杜诗琅本身。
β们先把紫萱推出来做精英，然后这位精英却对杜诗琅唯命是从，从而把杜诗琅推上了绝对的A位，借由β们，树立A在3心中的地位。而且作为3的王艳丽本来就对杜诗琅有着些许好感，现下，差不多就是崇拜了吧？
陈娴昀想，这简直就像是邪教在传教，而且更让人难以抗拒的是，这个教首，还真的有两把刷子。
当肉吃了一轮以后，杜诗琅正式给各位介绍了王艳丽，又介绍了陈娴昀，还捎带上了赵见风，说陈娴昀和赵见风虽然看起来年纪轻轻但是却是保险业的新贵，让在坐列位多加照顾。
说完，杜诗琅还说：“我好吧，我自动自觉给你俩进行了客户转介绍了！都没用你们和我索取转介绍。”
紧接着，还没等陈娴昀和赵见风谢谢她，杜诗琅又开始检讨上了自己：“唉，不过我也不足，还没问过你们，你们俩这样年轻，是在收展公司吗？收展公司有的孤儿单，基本法也更有利于涉世未深的年轻人，怎么样？下个季度你们俩要晋升吗？”
这可真把陈娴昀难住了，因为她就是看不懂什么劳什子基本法，就连孤儿单也是前一阵才弄明白那是开单业务员离职导致无人维护的客户资源。
不过好在赵见风有经验，他夹肉的时候说：“嗨，姐，我们公司还没有收展部呢，毕竟是小公司！要说我吧，更像营销部业务员，全靠自己舞……不过小陈倒是有些像收展员，她是我们的保全岗位……”
赵见风没说完。
因为赵见风光顾着说话了，夹着五花肉的筷子因着手抖直接松了，两片五花肉，直接掉在了他的衣襟上。
要知道，赵见风穿的可是白T恤啊！
不过赵见风可没慌张，他抬头问杜诗琅：“姐，我能进你家卫生间吗？再借点洗衣液，赶紧洗了——放心，我里面有打底背心，不会光膀子的。”