前两年被苏敏之外派到山东去开拓市场，她拿出了一份让苏敏之都赞了一声“好”的市场进入方案。
不是从一线城市硬打，而是从地级市和县城切入，先在二三线市场建立根据地，再反过来包围中心城市。
这一手“农村包围城市”，让盘踞山东市场多年的几家本地品牌措手不及。
两年下来，山东区域的业绩增长率在光华全国各区域里名列前茅，田小梅功不可没。
“把她调回总部？”林雅文问。
苏敏之点了点头。
“山东那边的市场已经过了最难的开荒期，渠道搭起来了，经销商的关系理顺了，品牌在当地消费者心里也有了认知度。”
“基本盘稳下来了，后面的工作就是维护和深耕，交给当地的团队做就可以了。小梅在那边培养的几个区域主管，已经能独立运转了。”
“小梅的能力不应该只放在一个区域上消耗，她应该到更大的平台上来，她也该往上走了。”
她想了想，补充道：“我打算让她回来，跟昌平形成配合，负责区域执行和渠道下沉。他们俩一个看全局，一个抓落地，正好互补。”
林雅文微微颔首，脑子里已经在盘算着人事调动的细节。
田小梅回来之后山东那边谁来接、交接期要多长、职级和薪资怎么调整，这些事情都需要提前想清楚。
但她没有急着说这些，这是后面的事，细节慢慢捋就是了。
“这两年山东的业务确实发展得不错，小田的确是个人才。”
林雅文说着，忽然想起了什么，语气从正经变得轻快了一些，眉眼间浮上一丝笑意。
“哎呦，你说起田小梅，我突然想起另外一个小梅了。”
苏敏之看她那副表情，有些好奇：“哪个小梅？”
“就是之前行业年会上，咱们碰到的那个宝山蜂业合作社的陈小梅。”
“就是那个圆圆脸、皮肤晒得有点黑、说话特别实诚的那个姑娘。带了一罐自家产的蜂蜜，还跟人起了冲突，你还记得吧？”
苏敏之回忆了一下，她当时给她解了围，那个女孩自我介绍说自己是宝山蜂业合作社的负责人，叫陈小梅。
她说自己的蜂蜜都是山里的百花蜜，没有掺假，没有添加，都是蜜蜂一口一口酿出来的。说话的时候眼睛亮亮的，带着一种朴实到让人心软的认真。
苏敏之当时尝了一口。
“我记得。”苏敏之点了点头，“她的蜂蜜确实好，品质很高。怎么了？”
林雅文：“她前两天给我打电话了，说是合作社这两年的产量上来了，品控也规范了不少，想问问能不能跟咱们光华合作。”
“她说她一直关注着光华的产品线，知道咱们需要蜂蜜，希望能成为我们的原料供应商。”
苏敏之“嗯”了一声，示意她继续。
“我想了一下，咱们之前合作的蜂蜜供应商是浙江那边的一家厂子，合作了有三年多了。”
“怎么说呢，产品质量合格，价格也在合理范围内，但就是中规中矩，没什么惊喜。”
她看着苏敏之，眼睛里有一种“你觉得呢”的试探。
“如果陈小梅那边的蜂蜜品质真的像年会上尝的那样好，倒是可以试试。”
林雅文继续说：“我就跟她说有空过来一趟，我们当面聊聊，了解一下合作社现在的产能、品控流程、供货能力这些情况。她说好，就约在了今天下午。”
她看了看手腕上的表。
“算算时间，应该快到了。等会儿她过来了，你一起过去瞅瞅？毕竟你尝过她的蜂蜜，你的嘴比我刁，你来把把关。”