尤昌平愣了一下。他想起来了。当时他以为只是苏总随口一说的安慰话，没太放在心上。
苏敏之从一开始就没打算在这场认知战里大获全胜。
纯净水和矿泉水之间的品类之争，不是一个零和博弈。
消费者的选择不是非此即彼的，总有一部分人会选纯净水，也总有一部分人会选矿泉水。
企图让所有消费者都站到自己这边来，那是周锦程的幻想，不是商业现实。
她要做的，从来不是消灭纯净水，而是守住矿泉水的阵地。
确保矿泉水这个品类不被纯净水的概念侵蚀和取代，确保消费者在做出选择的时候，矿泉水依然是一个有吸引力的、站得住脚的选项。
“不输”，四两拨千斤。
“目前来看，”苏敏之继续说，“我们已经做到了。”
“泉宝上市第一周的时候，我们的市场份额跌了将近25个百分点，经销商那边有三家动摇了，在犹豫要不要同时上泉宝的货。”
“那是最危险的时候，如果我们反应慢了哪怕三天，这个口子就会越撕越大。”
“但是现在呢？新广告上了，营养学会的文章铺开了，消费者的认知被我们重新拉了回来。流失的份额恢复了大半，经销商的信心稳住了，没有一家跑掉的。”
尤昌平听完，紧锁的眉头终于松开了一些。
林雅文一直在旁边安静地听着，这时候开口了。
“苏总说得对，现在沉不住气的应该是盛和才对。他们花了那么多钱请麦恩做方案，又砸了那么多广告费，结果打了这么大一通，也就切走了这么一小块蛋糕。”
“周锦程那个人我虽然没打过交道，但听说非常好面子，这个结果，他不可能满意的。”
“不过说实话，我还真想不出来，他们接下来还能出什么招。广告战我们接住了，舆论战我们也打回去了，左右都被封住了，他还能往哪里走呢？”
苏敏之没有立刻回答。
过了几秒，她才说：“想不出来就不用想了。”
“我们不可能每一步都预料到，变数太多了，你算得再精，也不可能把对手的每一个念头都提前猜到。”
“能做的我们都做了，该布的局都布了，剩下的——兵来将挡，水来土掩。见招拆招就是了。”
她把茶杯放下，看了看尤昌平，目光柔和了几分。
“这段时间大家都辛苦了。尤其是你们销售部，从盛和放出消息到现在，连轴转了快一个月，我看你们办公室的灯每天都亮到十点以后。昌平——”
“你们部门的人最近一直在加班，今天就早点回去吧。该休息休息，把弦绷得太紧了容易断。让大家回去好好睡一觉，明天开始恢复正常的工作节奏就行了。”
尤昌平张了张嘴，“苏总，我就是觉得……这回这仗，打得不够畅快。”